დღეს, ახალი ზელანდიის რძის პროდუქტების გიგანტმა, Fonterra-მ, რომელიც B2B ბიზნესში წინ მიიწევს, გამოაქვეყნა 2025 წლის (2024 წლის 1 აგვისტოდან 2025 წლის 31 ივლისამდე) უახლესი ანგარიში. როგორც მოსალოდნელი იყო, კვების მომსახურებისა და ნედლეულის არხებში უწყვეტი ძალისხმევის წყალობით, Fonterra-ს შემოსავალი დიდი ჩინეთის რეგიონშიც გაიზარდა და რეკორდულ ნიშნულს - 7 მილიარდ ახალ ზელანდიურ დოლარს (დაახლოებით 29 მილიარდ იუანს) მიაღწია. მათ შორის, Fonterra-ს კვების სერვისი, რომელიც ბოლო წლებში ჩინეთში საცხობი, საკვებისა და სასმელების სექტორებში უწყვეტ ძალისხმევაზე იყო ორიენტირებული, ჩინეთში შემოსავლების ზრდა წლიურად 20%-ზე მეტით დაფიქსირდა, ხოლო ნედლეულის ბიზნესის ზრდის ტემპიც მნიშვნელოვანი იყო.
ასევე შევნიშნეთ, რომ სამომხმარებლო ბიზნესის Lactalis-ისთვის გაყიდვის შესახებ ადრე გამოცხადების შემდეგ, Fonterra-ს გლობალურმა ხელმძღვანელებმა დღეს განაცხადეს, რომ ისინი გეგმავენ მომდევნო სამი-ოთხი წლის განმავლობაში რამდენიმე პროექტში 1 მილიარდ ახალ ზელანდიურ დოლარამდე (დაახლოებით 4.1 მილიარდი იუანი) ინვესტირებას, რათა შეიქმნას მეტი ღირებულება და გაუმჯობესდეს ოპერაციული ხარჯების ეფექტურობა.
წლიური ანგარიშის გამოქვეყნების შემდეგ, დღევანდელ სავაჭრო სესიაზე Fonterra-ს აქციების ფასმა ბოლო შვიდი წლის განმავლობაში ყველაზე მაღალ ნიშნულს მიაღწია. ახლა კი, მოდით, გადავხედოთ ამ უახლეს „ანგარიშს“.
ჩინეთის ბაზარი
ამ ყოველწლიური ანგარიშის მიხედვით, მოდით, პირველ რიგში განვიხილოთ ფონტერას დიდი ჩინეთის რეგიონის მდგომარეობა გასულ ფისკალურ წელს.
2025 ფისკალურ წელს, ფონტერას დიდი ჩინეთის რეგიონმა საქონლის გაყიდვიდან 7.964 მილიარდი ახალი ზელანდიური დოლარის შემოსავალი მიიღო, საიდანაც 4.548 მილიარდი ახალი ზელანდიური დოლარი ნედლეულის გაყიდვებიდან, ხოლო 3.387 მილიარდი ახალი ზელანდიური დოლარი კვების მომსახურების არხიდან. გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით, ეს მაჩვენებლები შესაბამისად 25.04%-ით, 26.58%-ით და 22.23%-ით გაიზარდა. ამ პერიოდში ფონტერას დიდი ჩინეთის რეგიონმა 412 მილიონი ახალი ზელანდიური დოლარის ოპერაციული მოგება დააფიქსირა, რაც წინა წელთან შედარებით 91 მილიონი ახალი ზელანდიური დოლარით ნაკლებია. ამის მიზეზები იყო რძის ხარჯების ზრდა და ERP სისტემის განვითარებასთან დაკავშირებული ხარჯების განაწილების გავლენა მოგების მარჟაზე. ჩვენ აღვნიშნეთ, რომ ამ ფისკალური წლის გაყიდვების შემოსავლის საფუძველზე, ჩინეთი კვლავ ფონტერას ყველაზე დიდ ბაზარზე რჩება.
ცნობილია, რომ Fonterra-ს ინგრედიენტების ბიზნესი (NZMP) რძის ინგრედიენტებსა და გადაწყვეტილებებზეა ორიენტირებული. ჯგუფის ბალახით გამოკვებილი საძოვრების მოდელის, რძის პროდუქტების კვების პროფესიონალური ცოდნის, წამყვანი გადამამუშავებელი ტექნოლოგიებისა და ხარისხის სტანდარტების გამოყენებით, NZMP აწარმოებს ინგრედიენტების ფართო სპექტრს და ინდუსტრიაში წამყვან პოზიციას იკავებს. Fonterra-ს კვების ბიზნესი ჩინეთის 500-ზე მეტ ქალაქში გაფართოვდა. 2025 ფისკალურ წელს, Fonterra-ს კვების ბიზნესის გაყიდვების ზრდა ძირითადად განპირობებული იყო დიდი ჩინეთის ბაზარზე სამი ტიპის პროდუქტზე მოთხოვნის ზრდით: ულტრამაღალი ტემპერატურის სტერილიზებული ათქვეფილი ნაღები (UHT ნაღები), კარაქი და IQF მოცარელას ყველი (IQF მოცარელა). Fonterra-მ დღეს ასევე აღნიშნა, რომ დიდი ჩინეთის რეგიონი მისი უდიდესი კვების მომსახურების ბაზარი რჩება.
ადგილობრივი ბაზრის უფრო სწრაფად და ეფექტურად მომსახურების მიზნით, Fonterra-მ ჩინეთში ექვსი სააპლიკაციო ცენტრი და ერთი ინოვაციური ცენტრი გახსნა, რომლებიც ჩინელი მომხმარებლებისთვის ადგილობრივი მოხმარების ტენდენციებსა და ბაზრის მოთხოვნებთან შესაბამისობაში მყოფი ინოვაციური გადაწყვეტილებების მიწოდებას ემსახურება. ეს მოიცავს უხანის სააპლიკაციო ცენტრის მშენებლობას, რომლის დასრულებაც 2024 წლის სექტემბერშია დაგეგმილი.
2026 ფისკალური წლის მოლოდინში, ფონტერამ ასევე კონკრეტულად ახსენა ჩინეთის ბაზარი. ფონტერა პროგნოზირებს, რომ მოკლევადიან პერსპექტივაში ჩინეთში რძის ფხვნილზე მოთხოვნა შენელდა, მაგრამ ყველსა და კარაქზე მოთხოვნა მაღალი რჩება, რაც გარკვეულწილად აკომპენსირებს რძის ფხვნილზე მოთხოვნის შემცირებას. გრძელვადიან პერსპექტივაში, ჩინეთის ბაზარზე პროდუქტის სტრუქტურა იცვლება და მოსალოდნელია, რომ თანდათანობით შემცირდება მისი დამოკიდებულება ნატურალური რძის ფხვნილზე.
და ბოლოს, Little Food Times-მა აღნიშნა, რომ თავის ყოველწლიურ ანგარიშში Fonterra-მ კიდევ ერთხელ დაადასტურა, რომ თავისი სტრატეგიის განსახორციელებლად და არხზე მართულ ბიზნეს სტრუქტურად გარდაქმნის მიზნით, მან 2025 წლის მარტში ჟოუ დეჰანი კვების მომსახურების ბიზნესის გლობალურ პრეზიდენტად დანიშნა. ამ ახალ გლობალურ გაფართოების როლში ჟოუ დეჰანი კვლავაც დიდი ჩინეთის რეგიონის აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობას იკავებს და ამავდროულად ხელმძღვანელობს კვების მომსახურების ოპერაციებს დიდი ჩინეთის რეგიონში, ჩრდილოეთ აზიაში, სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში, ლათინურ ამერიკასა და გლობალური სწრაფი კვების რესტორნების (GQSR) არხში. ამავდროულად, რიჩარდ ალენი ნედლეულის ბიზნესის გლობალურ პრეზიდენტად დაინიშნა.
შესაძლებლობების გახსნა
Little Food Times-მა აღნიშნა, რომ Fonterra ჩინეთში ახალ შესაძლებლობებს ხსნის ინოვაციებზე ორიენტირებული ზრდის გზით.
როგორც მაღალი კლასის რძის ინგრედიენტების წამყვანი გლობალური მიმწოდებელი, Fonterra NZMP ფოკუსირებულია რძის ინგრედიენტების კვლევასა და მომხმარებელთა ანალიზზე. მისი ხუთი ინგრედიენტის ოჯახის სერია, მათ შორის რძის ფხვნილი, რძის ცილა და რძის ცხიმის გლობულური მემბრანა (MFGM), უზრუნველყოფს კვებით მხარდაჭერას ცხოვრების ყველა ეტაპზე მყოფი ადამიანებისთვის.
Little Food Times-მა ასევე გაავრცელა ინფორმაცია, რომ გასულ ფისკალურ წელს Fonterra-ს მიერ ჩინეთში ახლად გამოშვებული Anchor-ის არომატის მქონე ყველის ნაჭრები იდეალურად აერთიანებდა რძის პროდუქტებს ჩინელი მომხმარებლების გემოვნების პრეფერენციებთან, ქმნიდა ახალ სცენარებს ყველის ყოველდღიურ ცხოვრებაში დასაგემოვნებლად. ეს Fonterra-ს ლოკალიზაციის სტრატეგიის უახლესი მიღწევაა. გარდა ამისა, ფენომენალური დონის პროდუქტი კარაქის ბრინჯის ნამცხვარი, რომელიც ღრმად აერთიანებს ტრადიციულ ჩინურ ახალი წლის ბრინჯის ნამცხვრებს ახალი ზელანდიის კარაქთან და წარმოადგენს ლოკალიზებულ ინოვაციას, გახდა ერთ-ერთი ყველაზე გავლენიანი ყოველწლიური პროდუქტი საცხობი ინდუსტრიაში. მისი ძირითადი არომატი Fonterra-ს Anchor-ის კარაქის ინოვაციური გამოყენების შედეგია. 2025 წლისთვის Fonterra-ს კვების სერვისის მომხმარებლების 140-ზე მეტმა საცხობმა ბრენდმა გამოუშვა ამ ტიპის პროდუქტი, რაც აჩვენებს Fonterra-ს უპირატესობას ადგილობრივი მოხმარების ტენდენციებზე რეაგირებაში ახალი ზელანდიის მაღალი ხარისხის რძის წყაროების გამოყენებით.
და ბოლოს, Fonterra ფოკუსირებულია „ბალახით გამოკვებილი რძის წყაროებზე“ და ჩინელი მომხმარებლების სხვადასხვა ასაკობრივი ჯგუფისა და სხვადასხვა ჯანმრთელობის საჭიროებისთვის ახალ რძის ნედლეულს უშვებს.
მიმდინარე წლის ივნისში, ახალი ზელანდიის მთავრობამ ოფიციალურად გამოაცხადა „ახალი ზელანდიის ბალახით გამოკვებილი რძის პროდუქტების მართვის სტანდარტი“, რითაც დაადგინა ავტორიტეტული სტანდარტი მაღალი ხარისხის ბალახით გამოკვებილი რძის პროდუქტებისთვის. იმავე თვეში, ახალი ზელანდიის პრემიერ-მინისტრმა, ჯასინდა არდერნმა, რომელიც ჩინეთში იმყოფებოდა, Fonterra-ს გადასცა „ახალი ზელანდიის ბალახით გამოკვებილი რძის პროდუქტების მართვის სტანდარტის“ სერტიფიკატი, რითაც აღიარა, რომ მისი ბალახით გამოკვებილი საძოვრების მოდელი აკმაყოფილებს ახალი ზელანდიის ბალახით გამოკვებილი რძის ახლად გამოქვეყნებულ სტანდარტებს.
გლობალური სიტუაცია
ჩინეთში ფონტერას ბიზნესის განხილვის შემდეგ, მოდით, ყურადღება მის გლობალურ ბიზნესზე გადავიტანოთ.
Fonterra-ს 2025 წლის ფინანსური წლის წლიური შედეგების თანახმად, მისმა შემოსავალმა ამ პერიოდში 26 მილიარდ ახალზელანდიურ დოლარს მიაღწია და რძის ფერმერების აქციონერებს 16.2 მილიარდი ახალი ზელანდიური დოლარის ნაღდი ფული მოუტანა. Fonterra-მ ასევე გამოაცხადა, რომ 2025 წლის ფისკალური წლის სრული წლის დივიდენდი 57 ახალზელანდიური ცენტი იქნებოდა, რაც 916 მილიონი ახალი ზელანდიური დოლარის ნაღდი ფულის განაწილების ეკვივალენტური იქნებოდა.
აქციონერებისთვის შემოსავლების თვალსაზრისით, 2025 ფისკალური წელი Fonterra-სთვის დღემდე ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი იყო, განაცხადა დღეს Fonterra-ს აღმასრულებელმა დირექტორმა მაილს ჰურელმა. იგი კვლავ ხედავს ძლიერ მოთხოვნას გლობალური მომხმარებლების მხრიდან Fonterra-ს მაღალი ხარისხის პროდუქციაზე, რომელიც დამზადებულია ახალი ზელანდიის ფერმის რძისგან, რამაც რძის ფასებისა და დივიდენდების მეშვეობით შემოსავლები გაზარდა.
მისი თქმით, Fonterra-ს ხედვაა, გახდეს მსოფლიოში ყველაზე ღირებული რძის პროდუქტების მიმწოდებელი და მისი სტრატეგია მიზნად ისახავს ფერმერებისთვის ყოვლისმომცველი ღირებულების შექმნას, ფოკუსირებით რძის პროდუქტების B2B კვების მიმწოდებელზე და მომხმარებლებთან მჭიდრო თანამშრომლობით ეფექტური ინგრედიენტებისა და კვების მომსახურების არხების მეშვეობით.
„წელს ჩვენ ამ მიზნისკენ მნიშვნელოვანი ნაბიჯი გადავდგით“, - თქვა მან. „ეს მოიცავს ჩვენი გლობალური სამომხმარებლო და მასთან დაკავშირებული ბიზნესების გაყიდვას და ამ ბიზნესების Lactalis-ისთვის 4.22 მილიარდ ახალ ზელანდიურ დოლარად გაყიდვის შეთანხმების დასრულებას, რომელიც ჯერ კიდევ დამტკიცების მოლოდინშია“.
ჰოუკმა ასევე განაცხადა, რომ კვების მომსახურებისა და ინგრედიენტების ბიზნესი უფრო მეტ ღირებულებას შექმნის, რაც ახალ სიმძლავრეებში ინვესტიციების გაგრძელებას მოიცავს. მან გაამხილა, რომ ფონტერა აფასებს პოტენციური ზრდის ინვესტიციების სერიას და გეგმავს მომდევნო სამი-ოთხი წლის განმავლობაში 1 მილიარდ ახალ ზელანდიურ დოლარამდე (დაახლოებით 4.1 მილიარდი იუანი) ინვესტირებას მრავალ პროექტში (იხილეთ ქვემოთ მოცემული დიაგრამა), რათა შეიქმნას მეტი ღირებულება და გაუმჯობესდეს ოპერაციული ხარჯების ეფექტურობა.
დაასკვნა მან, რომ სტრატეგიის კონცენტრირებული განხორციელების გზით, Fonterra-ს მიზანია სამი წლის განმავლობაში აღადგინოს შემოსავალი ამჟამინდელ დონეზე, რითაც კომპენსირდება მომხმარებლისა და მასთან დაკავშირებული ბიზნესის გაყიდვის გავლენა მოგებაზე. თუ ტრანზაქცია შეუფერხებლად წარიმართება, Fonterra გეგმავს 2026 ფისკალური წლიდან კაპიტალის შემოსავლის საშუალო მაჩვენებლის 10%-დან 12%-მდე მიღწევას, რაც ბოლო ხუთი წლის საშუალო მაჩვენებელზე მაღალია. Fonterra-მ ასევე დაადასტურა თავისი გეგმა, გადაიხადოს დივიდენდები შემოსავლის 60%-დან 80%-მდე.
გარდა ამისა, ფონტერამ დღეს გადახედა 2025/26 წლების სეზონისთვის რძის წარმოების პროგნოზს 1.49 მილიარდი კილოგრამი რძის მყარი ნარჩენებიდან 1.525 მილიარდ კილოგრამ რძის მყარ ნარჩენებიმდე; ამ პერიოდისთვის რძის პროგნოზირებული ფასი შეადგენს 10 ახალ ზელანდიურ დოლარს კილოგრამ რძის მყარ ნარჩენებზე, დიაპაზონით 9.00-დან 11.00 ახალ ზელანდიურ დოლარამდე რძის მყარ ნარჩენებზე.
გამოქვეყნების დრო: 2025 წლის 9 ოქტომბერი